东诚生化六大竞争优势铸就行业领先地位

　　1、国际市场认证、许可优势

　　2005年，本公司肝素钠原料药获得欧盟CEP证书，成为国内较早持有欧盟CEP证书的肝素钠原料药生产企业；2009年，零缺陷通过了作为山德士依诺肝素钠原料供应商的美国FDA的现场检查。此外，2011年公司客户Emcure向美国FDA提交肝素钠制剂的上市申请；公司作为其肝素钠原料药供应商，未来将积极配合FDA和客户的现场检查。公司拥有熟悉美国FDA审核的专业人员和以往FDA审核的经验，为公司通过审核奠定了良好的基础，这些审核将有助于公司在美国市场的开拓。绍兴iso9001认证

　　2011年7月，肝素钠原料药通过了日本PMDA的现场检查。此外，公司还取得了伊朗、日本、俄罗斯、印度等多个国家的注册号/注册证书。公司硫酸软骨素产物于2006年通过美国药典委员会的美国药典食品增补剂认证步伐（USP-DSIVP）的现场检查，成为中国较早通过USP认证的食品增补剂身分生产企业；2010年5月，公司硫酸软骨素获得欧盟CEP证书，目前国内只有两家企业获得了该证书。同时，公司产物还拥有以及正在申请多个国家的注册号，肝素钠原料药已在美国、俄罗斯、印度、韩国和日本等国家注册；硫酸软骨素已在美国、日本、印度、巴西等国家注册，并准备进行韩国的注册申请。

　　2、客户资源和销售网络优势

　　公司拥有十多年的国际市场营销经验，培养了一批谙熟国际原料药市场的专业营销人员，凭借不变的产物质量和良好的企业信用，积累了大量的客户资源，成立了广阔的销售网络，在原料药出口市场已具有较好的品牌和声誉。目前产物主要出口欧盟、美洲、亚洲等地，覆盖30多个主要国家和地区，在重点开拓欧盟、美国、日本市场的同时，也已乐成开发东欧、印度、俄罗斯、韩国和部门非洲国家的市场。

　　本公司客户资源众多，布局分布合理，目前肝素类产物共有约55个客户，硫酸软骨素共有约57个客户，降低了客户过度集中给企业带来的经营风险。在肝素钠原料药的销售上，公司已经与全球行业内众多国际知名生产商和经销商例如山德士、Merckle、Welding、Greencross、Chemi、Nizhpharm、GlandPharma等成立了不变良好的合作关系。在硫酸软骨素的销售上，公司与IL-YANG、SAN-EI、Masung、NBTY、Schiff、Perrigo等公司成立了直接和间接的合作关系。

　　在欧美发达国家，政府部分对制药企业的供应商都具有严格的注册或审查办理，肝素类制剂厂商同样如此，不会轻易更换其原料药供应商，因此肝素类制剂厂商市场份额的变革将直接影响肝素钠原料药供应商的市场份额。目前，山德士从公司采购大量肝素产物，其依诺肝素钠仿制药于2010年7月在美国上市后直接带动了公司2011年肝素钠原料药销售的快速增长。公司对山德士的销售额从2009年的1，777.97万元提高到2010年的11，534.63万元，至2011年上半年达到10，562.34万元。

　　此外，公司正进一步积极开拓市场，随着前期准备工作的陆续完成，公司在欧洲、美洲以及亚太市场的潜在客户资源优势将会在不久的将来得到表现，与一些重要客户的实际性合作可望陆续开展。同时，公司也积极培育和开拓国内市场，已与国内一些制药企业成立了合作关系，如江苏万邦生化医药股份有限公司、齐鲁制药有限公司、兆科药业（合肥）有限公司、康普药业股份有限公司等。

　　3、产物布局优势质量控制优势

　　本公司主要产物为肝素钠原料药和硫酸软骨素，制止了对单一产物的依赖，抗风险能力较强。目前，肝素类产物为公司的主导产物，公司本部可生产药品级硫酸软骨素（供注射用），子公司北方制药已有硫酸软骨素注射液的生产和销售。对于肝素类产物，公司本部正筹备扩大多种规格的低分子肝素钠原料药的生产，北方制药正筹备多种规格的低分子肝素制剂的生产。目前，公司向山东省药监局提交了3项低分子肝素原料药和6项低分子肝素制剂的药品注册申请，并取得了《药品注册申请受理通知书》，目前处于在审评阶段。此外，还有多种低分子肝素原料药及多规格制剂正在研发中。

　　对于硫酸软骨素，公司本部可生产药品级硫酸软骨素（供注射用），子公司北方制药已有硫酸软骨素注射液的生产和销售，公司正在进一步加大多规格硫酸软骨素原料药及其制剂的研发力度和市场开拓力度。另外，本公司还生产细胞色素C原料及注射用尿促性素、注射用绒促性素等药品。这种产物布局，制止了单一产物经营不善的风险，有利于获得不变的利润。

　　公司自建立以来一直非常重视产物的采购、生产、销售等环节的质量控制工作，一直以高尺度严要求来执行。公司严格根据我国药品GMP、欧美cGMP、ISO9001：2008的要求成立了完善的质量办理体系，为高质量的产物提供了有力的支持。公司配备了先进的生产和检测设备，制定了贯穿产物研发、原料采购、产物生产、出厂等各环节的质量办理制度和质量控制体系，使得公司产物质量可靠并具有可追溯性。自2000年以来，公司持续10余次通过了国际和国内权威机构的质量体系认证和审核，具体情况拜见“本节/六/（四）质量体系历次认证和审核情况”。

　　4、技术开发和技术储备优势

　　本公司具有较强的技术开发能力，目前是山东省高新技术企业，中国生化制药工业协会生化药物科技成就财富化基地，公司研发中心被认定为烟台市市级企业技术中心，公司“低分子量硫酸软骨素研究开发项目”在2009年获山东省药学会科学技术奖三等奖。2009年，公司受国家药典委员会邀请，到场起草中国药典硫酸软骨素钠尺度，并为新制定的尺度提供尺度品；受欧盟EDQM邀请到场肝素原料药欧洲药典（EP）尺度的修订（提高），并受邀到场中国药典肝素钠原料药尺度的修订（提高）。

　　本公司根据“转化一代，储备一代，预研一代，构思一代”的研发思路，先后独立或合作开发了肝素钠原料药、硫酸软骨素、胶原蛋白、细胞色素C原料等产物的先进生产工艺，并不绝进行革新和改进；同时，公司还与国内科研机构合作开发了多种规格低分子肝素原料药的制备技术，购买了低分子肝素制剂的生产技术和设备。其中肝素钠原料药和硫酸软骨素的生产技术是公司在经典工艺的基础上经过不绝改进形成，处于国内领先程度，是公司的核心竞争力之一。2010年公司负担了国家“重大新药创制”科技重大专项《国家山东创新药物孵化基地建设项目》中的两个子项目。项目完成后将使公司肝素生产工艺进一步优化，使公司拥有一个自主常识产权的一类新药。

　　本公司围绕现有优势产物不绝进行新产物和新技术开发，目前在研项目14项。突出的技术创新能力和丰富的技术储备，为公司进一步提升竞争力打下了坚实基础。

　　5、药品注册储备优势

　　截至陈诉期末，本公司拥有新药证书3项，药品批准文号36项，覆盖了肝素钠原料药、肝素钙原料药、硫酸软骨素以及绒促性素等注射剂的药品生产。同时，公司已向山东省药监局提交3项低分子肝素原料药和6项低分子肝素制剂的药品注册申请。药品批准文号是药品生产企业保留和成长的基础、做大做强的重要保障。

　　随着人们对药品安详性的关注，以及《药品注册办理措施》实施后相关配套文件的逐步健全，药品注册办理和药品批准文号的办理更为规范，后进入企业取得药品注册和药品批准文号的难度有所加大，无形中为后进入企业设立了技术门槛。公司丰富的药品注册储备为公司可连续成长提供了有力保障。

　　6、供应商办理优势

　　本公司对供应商进行了规范的办理，按期进行质量审核，并成立了完善的供应商档案。同时，公司还派技术人员驻厂为供应商提供技术支持和业务指导，协助其提高办理程度，改进生产工艺，提升产物质量，实现双赢的供需关系。公司对供应商的办理模式能包管产物的质量并具有可追溯性，得到了欧美客户的高度评价和充实信赖，通过了客户对公司供应商的历次认证考察。供应商办理优势为公司今后进一步巩固欧洲市场、大力开拓美国市场打下了坚实的基础。